天使の部落 - 社會 | 經濟

移花接木兆豐金二度觸雷

adangerz@gmail.com(翼天使) — Tue,23 Sep 2008 10:01:33 +0800

移花接木兆豐金二度觸雷

兆豐金因持有雷曼發行的ABCP（有資產抵押的商業本票）債券，9/22日公告提列19億元的資產減損。惟據了解，除了公告顯示的19億損失外，兆豐國際投信還有一筆19億元雷曼曝險部位，且在上週五決定讓兆豐銀買單，因而在董事會上引發爭議。

三分之一成年民眾　掉髮危機ing

adangerz@gmail.com(翼天使) — Fri,08 Aug 2008 07:55:02 +0800

娛樂新聞不時報導知名男影星、男歌手們的掉髮問題，因為偶像們的頂上危機可能徹底毀滅他們辛苦建立的俊美形象，也可能粉碎追星粉絲們的心。年輕的時候，「三千煩惱絲」帶來的只是「剪不斷、理還亂」的煩惱。隨著年紀增長，您是不是也開始擔心髮線越來越高，髮量越來越少的問題，甚至開始用「十個禿子九個富」來安慰自己了呢？

tns模範市場研究公司透過EmailCash進行的一項網路調查發現，每三位18-54歲的台灣成年民眾中，就有一位坦承自己有掉髮的問題（33%）。另人驚訝的是，26%的受訪者雖然目前沒有明顯的掉髮問題，卻已經擔心自己將面臨「電火球危機」，害怕今日的掉髮成為明日的遺憾。可見「掉髮」在媒體、廠商、醫師的不斷關注、報導之下，已經成了大多數網友關切的問題。

這項調查發現，坦承自己掉髮問題已達「滿嚴重」或「非常嚴重」程度的男性比女性多兩倍。隨著年紀的增長，遭遇嚴重掉髮困擾的比例也隨之升高。

調查結果顯示，許多男性約在35歲左右面臨第一波掉髮問題，邁入40歲之後，不僅髮線加速攀高，而且還有更多男性衝、衝、衝入「電火球」行列。雖然不論男女都可能發生雄性禿現象，但是女性發生雄性禿的比例較低，因此女性嚴重掉髮的曲線上升幅度比較平緩。

tns進一步詢問已經面臨嚴重掉髮問題的受訪者，試圖瞭解掉髮是否為他們的生活帶來任何不便？結果發現，男女看法不同。男性認為最主要的困擾是「影響外貌」（41%），其次是「讓自己沒自信」（26%）。大多數女性困擾於「清理掉落的頭髮」（42%），其次才是「影響外貌」（21%）的問題。由此可見，掉髮不但影響患者的外貌，甚至可能造成心理傷害。不過，可能女性掉髮的症狀多為髮量平均變少，不像大多數男性呈現的禿頭，因此女性對於外表危機的感受程度相對較低。

這群有嚴重掉髮問題的受訪者之中，絕大多數都曾試圖改善掉髮問題，而且通常從不花錢的方法下手，像是「改善飲食習慣或生活習慣」和「按摩頭皮或正確梳理頭髮」的方法，再來才是使用「特殊功效的健髮產品」。至於大家耳熟能詳的生髮水或是凝膠，男性使用過的比例明顯高於女性。有嚴重掉髮的男性受訪者之中，曾使用生髮水/凝膠的比例高達兩成，而有相同問題的女性受訪者中，卻只有4%曾使用這類產品。雖然本次調查並未深入探究造成差異的原因，但是tns研究經理鄭佩玲認為，這可能和生髮水長久以來讓消費者認為是「治療男性禿頭」的刻板印象有關，因此即使是嚴重掉髮的女性，也不會想要使用生髮水/凝膠，也不知道市面上有女性專用的產品。

鄭佩玲指出，雖然掉髮是許多民眾憂心的問題，但是男性可能大多因為雄性禿而造成禿頭，女性多為壓力問題而導致頭髮稀疏，兩性掉髮原因和症狀不同，因此形成的困擾和心理壓力也有差異。但是不論男女老少，都應該請教專業皮膚科醫生，才是積極解決掉髮問題的最好方式。

訂製婚紗概念漸興　美夢成真代價不低[轉]

adangerz@gmail.com(翼天使) — Thu,24 Jul 2008 14:40:03 +0800

近期最受眾人關注的兩場世紀婚禮莫過於偉玲戀修成正果和鴻海郭董覓得第二春。兩對佳偶的婚禮日期、場地、來賓名單都是媒體爭相探詢的焦點，此外，婚紗業者和時尚名人也相當好奇兩位新娘訂製的婚紗款式，將會如何襯托出兩位新嫁娘的美貌與氣質。而看著這些新聞的妳是否也幻想過：那我的理想婚紗呢？

TNS模範市場研究公司，透過EmailCash進行了一項網路調查，總共訪問了5，150位16~40歲的未婚台灣女性，並且根據他們對於理想婚紗的需求和看法，將他們區分為三大族群。

購買量身訂製的婚紗（29%）－她們希望擁有自己的專屬婚紗

“我參加過太多婚禮了，婚紗也是會撞衫的！我不只一次看過不同新娘穿同一件婚紗，我不希望這種情形也發生在我身上。” (32歲陳小姐創意產業)

“結婚那天我希望自己是最特別的，我希望打造一件100%完美又屬於我的婚紗，而且會把這件婚紗留給女兒，這是非常有意義的一件事情。” (20歲李姓大學生)

租借婚紗而且不接受二手婚紗（38%）－她們希望租借婚紗，而且這件婚紗從來沒有被別的新娘穿過

“新出爐的婚紗樣式比較新穎，而且不怕沒洗乾淨。” (30歲林小姐工商服務業)

“我總覺得別人穿過的婚紗髒髒的，而且婚紗一定要用租的呀！不然我也不知道買了之後，什麼時候還會再穿耶！” (16歲李姓高中生)

租借婚紗且可接受二手婚紗（33%）－她們希望租借婚紗，而且可以接受這件婚紗有別的新娘穿過

“婚紗說穿了就是一件衣服，我買衣服，不會介意有沒有別人試穿過！這是一樣的道理。” (25歲平小姐教育工作)

“我覺得婚紗造型最重要，只要能夠挑到中意的款式就好了。” (35歲吳小姐室內設計師)

近三成的未婚女性內心深處懷抱著訂製婚紗的浪漫夢想，然而，這是不是意味著訂製婚紗的市場潛力無窮？TNS進一步探討這群夢想購買訂製婚紗的女性願意付出的代價，結果發現有只有五分之一的受訪者願意支付台幣十萬元以上的金額來實現擁有專屬婚紗的美夢。如果換算成整體市場來說，只有5%的未婚女性希望擁有量身訂製的專屬婚紗，而且願意付出接近市場行情（約10萬元）的代價。

西敏英國手工婚紗設計師Michelle紀小姐指出，有意訂製專屬婚紗的台灣新娘多半曾於國外居住或求學，受到歐美女性擁有專屬婚紗的文化影響。然而，會讓她們打退堂鼓的原因不外乎價格昂貴、長輩親友建議把預算花費在其他婚禮開銷上，以及台灣氣候潮濕不利婚紗長期保存。

究竟哪種類型的婚紗最能打動台灣女孩呢？TNS發現「簡單、典雅」的設計風格最受青睞。值得注意的是，對於想要訂製專屬婚紗的女性來說，雖然「簡約經典風格」也很受歡迎，但是「華麗奢華風格」（19%）和「新潮時尚風格」（23%）也都有不少支持者。由此可見，這群準新娘可能更希望把握一生難得的美麗機會，展現自己獨特、時尚的一面。

TNS研究員傅其頤表示，本次調查證明台灣女性訂製婚紗的概念漸興，許多女孩內心憧憬擁有專屬的婚紗，但是最後礙於預算考量而無法圓夢。如果業者計劃開發訂製婚紗的市場，可能得先嚴格控制設計費用與物料成本，將價格門檻降低，然後精準掌握準新娘的心理，提供適當風格的設計建議，才有機會讓訂製婚紗這門生意成為真正的圓夢事業。

地球上的人在吃些什麼?

adangerz@gmail.com(翼天使) — Wed,18 Jun 2008 11:17:18 +0800

簡介

民以食為天, 看看別人飯桌上吃的和咱們吃的有什麼不同?相信你會有興趣! 而且, 從圖片上, 你看到的不僅僅只是食物, 還有很多...

想知道世界各地的人在家裡都吃些什麼嗎？現在就帶你去看看.

本文照片摘自於<飢餓的星球>一書, 由Peter Menzel 拍攝.

[<飢餓的星球>原書名是, 作者: Peter Menzel 和 Faith D'Aluisio. 2005年10月1日出版. 書中採訪了24個國家的30個家庭,共600餐飯.]

日本:小平市, Ukita的家

一周伙食費：37,699日元, 約317.25美元 [約2,189元人民幣, 2,478港元]

最喜愛的食物：魚生，水果，蛋糕和薯片

義大利:西西里島, Manzo的家

一周伙食費：214.36歐元, 約260.11美元 [約1,795元人民幣, 2,031港元]

最喜愛的食物：魚類，意大利肉醬麵，熱狗和冰鮮魚柳

[看了這張相, 你一定會明白貧富差距是什麼概念.]

乍得:佈雷得津難民營(Breidjing Camp), Aboubakar的家

一周伙食費： 685乍得法郎, 約1.23美元 [約8.49元人民幣, 9.59港元]

最喜愛的食物：鮮羊肉湯

[廚房一個字: 大!]

科威特：科威特市, Al Haggan的家

一周伙食費： 63.63第納爾, 約221.45美元[約1,528元人民幣, 1,730港元]

家庭食譜：比爾尼亞雞飯 (糙米飯)

美國：北卡羅萊納州, Revis的家

一周伙食費：341.98美元[約2,360元人民幣, 2,671港元]

最喜愛的食物：義大利麵條，土豆和芝麻雞

墨西哥：庫埃納瓦卡, Casales的家

一周伙食費： 1,862.78墨西哥比索, 約189.09美元[約1,305元人民幣, 1,477港元]

最喜愛的食物：比薩餅，蟹，麵食和雞肉

[這張根本沒有代表性! 怎麼會有法包, 而沒有饅頭,包子,餃子?有檸檬, 而沒有水蜜桃,蘋果?有肯德雞, 而沒有烤鴨?難道現在的北京人都普遍這麼吃嗎?]

中國：北京, 董家

一周伙食費： 1,233.76元人民幣, 約155.06美元

最喜愛的食物：糖醋裏脊

波蘭： Konstancin – Jeziorna, Sobczynscy的家

一周伙食費： 582.48茲羅提, 約151.27美元[約1,044元人民幣, 1,181港元]

家庭食譜：胡蘿蔔芹菜煮豬蹄

埃及:開羅, Ahmed的家

一周伙食費： 387.85埃及鎊, 約68.53美元 [約473元人民幣, 535港元]

家庭食譜：秋葵[又稱羊角豆]羊肉

[看這張照片, 我對"家徒四壁"有了更形象的理解. 1,2,3,4...7個孩子, 怎麼養活啊? 唉!]

厄瓜多爾：廷戈, 埃梅的家

一周伙食費： 31.55美元[約218元人民幣, 246港元]

家庭食譜：土豆包菜湯

美國：加州, Caven的家

一周膳食開支約為：159.18美元[約1,098元人民幣, 1,243港元]

最喜愛的食物：燉牛肉，藍莓酸乳酪雪糕，蛤蜊巧達濃湯和雪糕

蒙古：烏蘭巴托, Batsuuri的家

一周伙食費： 41,985.85圖格裡克, 約40.02美元[約276元人民幣, 312港元]

家庭食譜：羊肉餃子

英國：Cllingbourne Ducis, Bainton的家

一周伙食費：155.54 英磅, 約253.15美元[約1747元人民幣, 1977港元]

最喜愛的食物：牛油果, 蛋黃醬三明治, 蝦仁雞尾酒和奶油巧克力蛋糕

不丹： Shingkhey村, Namgay的家

一周伙食費： 224.93 ngultrum, 約5.03美元[約34.7元人民幣, 39.28港元]

家庭食譜：香菇，芝士和豬肉

德國：Bargteheide, Melander的家

一周伙食費：375.39歐元, 約500.07美元[約3,450元人民幣, 3,906港元]

最喜愛的食物：炸土豆洋蔥，煙肉鯡魚，雞蛋芝士炸麵條，比薩餅和雲呢拿香草布丁

最後尊嚴 = 50 元[轉]

adangerz@gmail.com(翼天使) — Fri,20 Jul 2007 09:53:23 +0800

文/洪蘭(陽明大學神經科學研究所教授)

   餃子店的老闆常用舊報紙包冷凍水餃，我在煮餃子時，便順便看一下報紙，不浪費時間。
  有一天看到一個讀者投書〈生命最後的尊嚴〉，原來一位男士失業，一家四口用100元過一天，這位讀者去他家時，偶然在他的撲滿裡看到一個50元的硬幣，就拿起來搖一下，男主人靦腆地說：「那是生命最後的尊嚴。」
  當時，他並沒有聽懂這句話的意思，以為表示家裡還有點儲蓄，後來在電視上看到這位男士帶著孩子燒炭自殺了。
  他去他家，看到那個撲滿空了，桌上有張發票：炭，50元。他才瞭解那天「生命最後的尊嚴」是什麼意思。
   這真是悲慘，令人不勝唏噓，就像上戰場的勇士留最後一顆子彈給自己一樣，讓自己能有尊嚴地離開這個世界。
  翻過報紙，另一面是財大氣粗的大老闆擁著兩位美女，說他們公司尾牙花7億，頓時覺得這版面很刺眼，急忙跳過去，真是朱門酒肉臭，路有凍死骨。再翻過去，看到今年花燈要花1.3億，政府要薄海歡騰、普天同慶。這時只覺得很憤慨了，人民已經在用最後的 50元來維持他的尊嚴了，政府卻還拿著人民的血汗錢在做繁華的假象，像這樣的新聞，實在是看不下去。
  政府的錢應該用在為老百姓謀福利上，最基本的福利就是人人有飯吃。飯都沒得吃，點什麼花燈呢？燈應該點在老百姓的心中，不管這個世界多黑暗，只要老百姓心中是亮的，這個國家一定有前途，假如表面上歌舞昇平，老百姓心中泣血，這假象又能維持多久呢？
  務實的教育政策才能點亮心燈
  從神經學上，我們知道要改正一個行為，不是說NO就可以使這個行為不發生，還必須找出要的行為，用要的行為去取代不要的行為。今天政府只是宣揚不要自殺是沒有用的，必須替人民找出一條生路，他們才會不自殺。
  目前政府有兩件事必須要做，一是整頓治安，許多人被地下錢莊逼得走投無路，或一生積蓄被騙光而選擇自殺，政府應大力掃除詐騙和討債集團，先把前門的狼跟後門的虎去除，然後從務實的教育做起，給人民一技之長。
   現在世界的潮流是非技術性的產業外移，移到印度、巴基斯坦、越南等工資低廉的地方，剩下來的是技術性的產業，國家的經費應該投資到提升國民的技能上，以維持國家的競爭力。
  但我們的教育沒有趕的上時代的需求，政府常說財政困難，要削減教育經費，關掉偏遠小學，但是卻有錢辦花燈來討好選民，專做煙花一現即逝的「燒錢」事，我們應該把這些錢用到基礎教育上，使國家強起來。
「富在山中有遠親」，當國家富強時，不論叫什麼名字都有人上門來做生意。
   莎士比亞不是說：「名字是什麼，玫瑰換成別的名字一樣地香？」
  把納稅人的錢用到教育上，提升國家的競爭力，冰島、芬蘭、愛爾蘭都是我們的榜樣，國家強了，人民有飯吃了，燒炭自然就絕跡了。希望在這新的一年，政府能以蒼生為重，用務實的行動，點亮老百姓心中的燈。

眨低他人、成就自己的廣告

adangerz@gmail.com(翼天使) — Thu,14 Jun 2007 08:51:20 +0800

這幾年來常常會看到一些以「老師傅退休為樂」的廣告，昨天經過敦化南路看到 Sanyo 的酸痛感應按摩椅廣告，真是愈做愈超過了。

近期我想到的這類型廣告，可能還有更多..

1.肯德基-正北平雞肉卷
(不知哪來雞肉卷的老師傅帶著店小弟:這麼好吃，咱們怎麼辦?)

2.貝納頌
(同肯德基，不知道哪來的咖啡大師說店不要開了)
(續拍第二支還運用了大師對於品質的偏執來離席)

3.威寶-行動吉家網
(風水師:這是什麼寶? 路人:是威寶風水師甘拜下風的說:厲害、厲害)

4.Sanyo-三洋即時人體掃描酸痛感應按摩椅
(一堆"揉"道師傅出來對著按摩椅敬禮，說要退休了)

不論些廣告的商品多好，我對於這種消遣專業人士的廣告非常不以為然，尤其是這些廣告的主角更刻意找上了年紀的長者來表達他們的商品都遠在老師傅的水準之上，更是完全抹煞了這些經年累月所獲得的知識、能力及經驗。

長輩的經驗，永遠是我們學習的對象。
成為一代大師，更是很多人的夢想。

對於這些透過廣告來眨低他人專業來增加自己銷量的商品，實在應該好好抵制。

香港人千奇百怪的賺錢絕招（14）

adangerz@gmail.com(翼天使) — Thu,14 Jun 2007 08:46:28 +0800

「奇跡創造者」

    香港勤十緣出版社深具眼光和膽識，以出版集團，成立了黃金屋圖書公司、小獅兒童出版社，取得屈臣氏中文書部獨家代理權和其他百貨店（中國國貨、瑞興百貨、中僑國貨、日本百貨等）的中文書總代理權。進軍百佳超級市場，將出版的書籍擺放於各超級市場內。出售的發行網遍佈港島、九龍，被稱為「奇跡創造者」。

    利用連鎖百貨店經營，書籍代理商不須負擔昂貴的地產市道租金，只在出售書時，抽取佣金給連鎖百貨店。這些店舖都是大機構，財力充足，又位於興旺地點，制度完善，有一連串推廣策略，經銷術往往高人一著。連鎖百貨店經營方針是「貴精不貴多」，書商分配到貨架，不需囤積太多銷量不好的書籍，使資金回籠更快。除香港幾百間書店外，還有超過400間連鎖百貨店、超級市場和報攤專售「勤十緣」的書籍，而由黃金屋圖書公司直接、間接經營的連鎖百貨店有60間，分佈港澳台京滬等地。在美國、加拿大一些城市，這家公司直接當總代理商，進軍超級市場，負責批發、發展郵購服務等。設立了讀者交誼中心，舉辦與讀者共敘、有益身心的活動：舉辦專業進修課程、專題研討會、作家與讀者聯合旅行、電影欣賞會、節日聯歡會、特價圖書日，務求與讀者攜手歡樂地享受文化與生活。

    關係就是金錢

    「在家靠父母，出外靠朋友」，任何一個成功者，在他背後，必定有無數朋友幫助才行。一個商人也如此,不是光憑個人才智，單靠個人拚搏精神，就能臻於成功的。特別是大企業家，必須有廣泛而良好的人際關係,才能把事業越撐越大。

    「世界景泰藍大王」陳玉書，初到香港時，失業的驚惶與窘況,使之生活一下子失去了平衡。有一天，陳玉書到維多利亞公園小憩，看見一個婦女將孩子抱上鞦韆架，由於體弱乏力，幾次都無法把秋鞦韆蕩起來。於是，立刻上前幫她一把，把孩子蕩得高高的，因而母子倆都高興得眉飛色舞。交談下，才知道這位太太的父親原來與自己認識。應該說，陳玉書的命運的根本改變，就是依靠那位太太（她的丈夫是印尼領事館高官）的幫助，使他創造了一個能力印尼華僑商人辦理簽證手續的賺錢機會。

    一天，他遇到一個印尼華僑，華僑無意中透露，最近有一批貨準備運往印尼，但是，領事館商業簽證遇到問題。陳聽後，油然想起那位公園相遇的太太。於是，毛遂自薦，表示願意幫他走一趟。第二天，陳上街買了些貴重禮物和兒童玩具，懷著忐忑的心情去見那位太太。當說明來意後，想不到她那樣爽快。他非常順利地拿到商業簽證，而且是按稅率交稅。這位印尼商人聽到了這個喜訊後，高興地蹦了起來，問陳花了多少錢？陳說：「花了不少錢。」他問陳：「我給你5萬塊錢，夠嗎？」陳說：「夠了。」陳玉書自獲得5萬元巨酬後，開始嘗到做生意的甜頭，奠定了大亨的基礎。

香港人千奇百怪的賺錢絕招（13）

adangerz@gmail.com(翼天使) — Thu,14 Jun 2007 08:44:14 +0800

最佳購物時間

    1991年，香港人均生產總值為13800美元之巨。香港正在用天然港和背靠大陸的優勢，大力發展轉口貿易。瞭解香港經濟的蓬勃興起，才能使我們更加認清經濟建設面臨的挑戰。人們到香港有三點最深刻的印象：一是市場——美元像條河，往裡淌；二是商品——像條傳輸帶，向外流；三是金融機構——馬不停蹄地轉。有人說香港是個大市場，這個大市場，商品的促銷活動真有自己的「絕招」。在一個大商場，一進門，人們不僅被琳琅滿目的商品搞得眼花繚亂，與眾不同的是，播音室的播音小姐不停地報時：「各位先生、各位女士，現在是9時零1分，9時零2分，9時零3分..」，顧客們不僅不厭倦，而且好像還洗耳恭聽。外來者出於好奇，一邊買東西，一邊也聽播音小姐報時。

    突然，播音小姐說：「現在是最佳購物時間」。這好像晴天一個炸雷，所有的顧客便一齊奔跑起來，有的趕到售貨專櫃，有的趕到收款處，足足忙亂了20—30分鐘。一打聽，才知道這是這個商場的一絕，只要聽到播音小姐報時後，播出「現在是最佳購物時間」時，這時候，不僅物品的價格減半，準備交款的物品也少收一半款。「最佳購物時間」，引起人們許多聯想，商戰不僅是對購買者的心理戰，也是商品大潮中的又一次世界大戰，在戰爭中失敗的不是商品，而是商品的所有者。

商場上需要自信

    早些年，胡漢輝開始在金銀行業「人流」，當選為金銀業貿易場候補理事。他憑著自己對金市敏銳的感覺和透徹的分析，認為在較短時期內金價會上漲。於是他在金市下了一次大賭注，準備大量購入黃金。

    當他購入3000兩時，他似乎又有些猶豫了。如果金價不升，這些金子什麼時候才能出手呢？倘若金價下跌，那可能把老底全賠光了。成功，不光是要有眼光，還要有信心，有魄力。記得台灣詩人席幕蓉曾說，自信本身就是一種美。詩的浪漫情調也許在商場上毫無用處，但商場上同樣需要自信，卻是顛撲不破的真理。

    胡漢輝經過再一次衡量，堅信自己的判斷沒錯。接著便一鼓作氣購進了9000兩。

放水養魚

    真正優秀的生意人，從不干殺雞取卵、竭澤而漁的淺薄的勾當。他們往往能夠高瞻遠矚、施米養雞、放水養魚，使自己的生意穩步成長，越做越大。香港均恆發展有限公司是一家專賣計算機的銷售企業，它的董事長謝毓明先生就是一位有大胸襟、大精明的生意人。談起謝老闆的營銷經，確有高人一籌的見識，他認為：「佔領市場比暫時賺錢更重要。」所以，在他的銷售運作中，有一條與眾不同的原則：他不是根據自己的進貨價，而是根據用戶的購買能力來確定銷售價格，有時候寧肯做賠本銷售，只要有利於培育和佔領中場。譬如，1992年，西安建設銀行要購置12套微機，用於房改計劃使用，但是，該行能夠劃出的專款相當有限，購買力薄弱。謝老闆摸清對方底牌之後，由於佔領市場的長遠考慮，乃大幅度降低售價，使生意得以成交。同時，作為銷售商，謝老闆卻不「死守本份」，而是積極主動地把公司的觸角伸入計算機的開發應用領域。以開發應用培育市場，推動銷售，幫助用戶最大限度地開發出設備的應用潛力，使用戶對設備的依賴逐漸加強，以致形成休戚與共的密切關係。

    1992年底，上海易昌薄板公司想購買IBM的ALX多用戶系統，但是，其操作人員不熟悉英文，面對精良的設備難以得心應手，謝老闆立即專門組織一批軟件技術人員，將西文系統突擊漢化，僅用半年就開發出ALX的中文系統，使用戶大喜過望，雙方交易順利成功。精明的銷售策略使謝老闆的生意健步如飛，迅速成長，從1988年躋身中國大陸市場，短短5年多時間，已成為美國IBM公司在中國最大的代理商。1993年以來，中國市場的計算機價格下降了41％，而謝老闆的生意卻在中國市場的銷售總額中上升到52％強。

深思後行

    徐展堂說：「我在決定一項收購前，必先做大量的調查研究，瞭解有關公司的背景，前途及價格是否合理，1982年，我們聘請專人從政府多個部門及國土廳抄錄過去十年的房地產價格及人口分佈等資料，分析哪個地區最具發展的潛力，然後才決定購人哪塊土地。」

    「要成功不離天時、地利及人和，前兩項無法控制。只能靠事前周到的準備。人和卻可以控制，搞好人際關係，辦事便可以事半功倍。累積第一筆錢不離勤奮和機會，以後的關鍵是如何運用這筆錢，我自己則集中在工業及地產，結果證明路是走對了。」正是這樣審時度勢，深思後行，加上自己卓越的經商素質——信心、毅力、想像力、敬業精神，周密詳盡的計劃，遠大的眼光，使徐展堂永立不敗之地。

香港人千奇百怪的賺錢絕招（12）

adangerz@gmail.com(翼天使) — Thu,14 Jun 2007 08:37:57 +0800

諾言比金子還要珍貴

    香港利興公司一次買入大廈，發行面額1元的股票集資，保證6個月內以5.1元收回。誰知股價大漲時股民卻手握股票不賣，等到大跌時才把股票交回來，此時若收回，公司損失巨大；若不回收，則又有食言之嫌。

    結果公司董事長胡漢輝和幾個主要股東如何添、潘錦溪、梁家及利興集團，共同集資數千萬元，照數收回。

    諾言，在這裡比金子還要珍貴！利興公司十分清楚：公司信譽是立足發展之本，而忠於諾言，就是公司信譽的具體表現。因此，即使損失再大也要兌現諾言，這對於公司的長遠發展是值得的。

背水一戰

    1965年，香港發生的擠兌風潮，波及到每一家銀行。明德銀行和廣東信託銀行先後倒閉。一向聲譽不錯，業務興旺的恆生銀行。也被迫把股份的一半讓給了英資銀行。

    遠東銀行在風潮的影響下，日子也很難過。銀行家邱德根覺得，遠東銀行的聲譽和他本人的聲譽是連在一起的。如果他撒手不管。不但遠東銀行可能垮台，他本人的聲譽也會受到影響。

    於是他把自己控制的大部分資產投入了銀行，使遠東銀行終於度過了難關，遠東銀行的聲譽和邱德根的聲譽都進一步提高了。

    這個事例說明事情發展到不可避免地要傷害你的根本利益，甚至威脅到生存機會時。背水一戰是唯一的策略。

    香港報販們的「買賣互惠」

    香港書報攤大部分集中在商業大廈或酒樓門外。每天擁有一批數量可觀的熟客光顧。

    報販們為了穩住這些熟客，給予他們一種優惠，即可以把當天買來的後讀完的報紙還給報販，然後再加一些錢，換幾份「新鮮出爐」的看看。例如：某熟客早上9時以每份1.5元的價格買了3份報紙，付給報販4.5元錢。至11時把看過的報紙還給報販，以每份5角換來3份新報紙。於是，他每天讀6份報紙只花了6元。比原價節約了3元。

    到了晚上，報販們又會推出新招，把當天退回的早報折價出售，做到買賣「互惠」。

    香港的報販經啟示我們：推銷商品不僅要考慮賣方的實惠，還要考慮買方的實惠。如果做到了互惠，那麼商品就會暢銷起來。

要迎合市民「口味」

    1959年，已有30多年影業生涯的邵逸夫來到了香港。他反省過去，發現國產片固然出了不少，但卻沒有一個配套完整的拍攝場地——攝制工廠，他認為這是影片水準不高的主要原因。邵逸夫一到香港，就立志發展國產片，在東南亞乃至世界立穩腳跟，將影片向世界發行。

    於是，他首先投下巨額購買九龍請水灣一塊廣闊的地皮。緊接著便掛出了「邵氏兄弟（香港）有限公司」的招牌。並在一次便宴中向朋友宣佈。要在香港建起了一座現代化的「電影城」，將隔音片廠、置景場棚、行政大樓、製片樓、暗房、沖印所、貨倉、服裝道具室、放映室及生活區等等全部包括在內。這就是今天香港的「邵氏影城」。

    地皮買了，招牌掛了，邵逸夫將招聘、網羅各種所需人才的啟事登載出來。不多久，邵氏門下已是人才薈萃，濟濟一堂了。各方面的人才湧至邵氏門下，經過一番選拔。一些劇作家寫的劇本沒有被邵逸夫看中。邵逸夫說：「拍文藝片是自殺！」並非他不要藝術，迎合市民口味。曲高和寡的陽春白雪，對他來說，好比自殺的毒藥，而人人都能理解欣賞下里巴人，是他所選擇的。他認為，拍電影當拍大眾化的電影，拍電影既要推廣普及藝術，還要追求票房價值的實現和商業利潤的獲得。於是，他選中了第一個腳本——《江山與美人》。

    《江山與美人》的上映使香港的中國人受到了很大的鼓舞，西片公司也來索要拷貝，《江山與美人》在西方大世界電影院上了。沒多久，《楊貴妃》、《梁山伯與祝英台》等巨片推出公映，再次轟動香港。

「包裝店名」

    如今的香港人受西方影響，喜歡新奇，追求個性化消費，於是香港近年來有不少店舖為迎合顧客的口味，紛紛重新「包裝」，刮起了一股取「新潮店名」之風。

    新潮店名以「怪」取勝，有的令人會心一笑，而那些不知所云味道的，則令人在店門口駐足凝思。這正是店主煞費苦心取此店名以達到向顧客推銷自身形象的效果。「三王一鬼」，你猜是什麼店，原來「三王」指的是：粥王、腸粉王、面王，「鬼」是油炸鬼（油條），這是四個年輕人合夥開的粥麵店，「三」加「一」等於四，其中奧妙不言而喻。新潮店名最出名的是用諧間法進行命名的。「餃餃鎮」——北京水餃店名。它是從廣東話「攪攪震」（調皮、搗蛋之意）演化而來的。曉得廣東話的人看了這店名，便會忍俊不禁。理髮店的怪名最多。如「發裁桿」（音諧「發財」）、「編織鋪」等等。更有趣的是，如「發新社」（音諧「法新社」）、「高等發院」（音諧「高等法院」）。只換上一個諧音字，便趣味無窮。這些做「頂上功夫」的理髮師，文字功夫和想像力也相當了不得。

    有一家店的招牌上寫著「九一吧」，令人搔破腦殼也想不出是賣什麼的。推門而入，方知是一個酒吧。該店經理道：我們是從「九一八」得到啟發的，「九」與「酒」、「八」與「吧」諧音，而「九一八」是一個具有歷史紀念性的日子，人所共知，因此這個名字容易讓人記住，也易於流傳，又甚合好意頭，可理解為「久久一路發」。還有一個例子，也是以歷名紀念性日子為店名的——「九七餐廳」，一九九七年香港回歸祖國，這家餐廳要開到九七以後，顯示了老闆對香港的前途充滿信心。

    有的則是以經營作風為店名的，如「不二價」商店，「三不賣」湯水店。有以數字為店名的，如：「7.11便利店」、「三六九菜館」。各種幽默、諧趣、標新立異的招牌，入夜後在五彩繽紛的霓虹燈裝飾下，成為香港「市場文化」的一大景觀，引得四方客似雲來。

港人千奇百怪的賺錢絕招（11）

adangerz@gmail.com(翼天使) — Thu,14 Jun 2007 08:33:41 +0800

長錢生意經

    把你的眼光看得遠一點經商總不會是一帆風順的事情。遇到困難，挫折，看你如何處理！這是很關鍵的。是在困難和挫折面前倒下，還是能正視它們，力求解決。在這之中贈上一言：不妨把你的眼光看得遠一點。成功也許就在前面等著你。

    當今香港的戲院大王邱德根在創業時，曾備受艱辛，然而他自強不息，經過拚搏贏得了機會，最終獲得了成功，開始在1950年他來到香港定居，準備進軍戲劇業，施展自己的才能。他把目光對準了荃灣戲院，租下這家戲院來作為自己進軍戲院業的當頭炮。當時，荃灣比不上市區繁華，人口也少，僅僅逾10萬人，並且工廠和居民的住宅都是臨時建築物，選擇這種地方開戲院，簡直是在開玩笑，而且，在一般人們看來，這也是沒有發展前途的。可邱德根就偏偏選中了它。因為邱德根心中非常清楚：「市區是比荃灣繁華，發展也大有前途，但自己資金缺乏，無力在市區與人角逐。再者，另一方面來說，把自己的眼光看得遠一點，最好往前看幾年，如今的香港發展迅速，市區土地必竟有限，隨人口的增多，勢必向外遷移，那麼那時的荃灣一定會發展起來，自己的戲院何愁無生意可做。」主意打定，任何人也不會使他改變初衷。

    就這樣，他在荃灣開始了創業。邱德根的眼光確實不錯，荃灣居民此時缺乏娛樂設施，所以戲院的開業給人們增添了美妙的情趣，因此，生意興隆。再加上如邱德根所預料的那樣，隨香港的發展，人口劇增，市區飽和，使大部分新添移民落戶荃灣，從而給他的戲院帶來了大量的顧客，巨額金錢源源不斷地流入他的腰包，使他暴富起來。對於邱德根來說，經營戲院是得心應手之事，無須費多大的力氣。他又整頓戲院，派人到各處采片，擴大片源。同時，又加添戲院放映場數，業務更是蒸蒸日上。

    從1950年他進軍戲院到1954年，短短幾年，他就已擁有十多家戲院，一躍而成為人人皆知的「戲院大王」假如沒有他當初的明智之舉，而是到市區闖天下，以雞蛋碰石頭，他一定會碰個頭破血流。「把眼光看得遠一點兒」，不被眼前的景象迷惑，大膽去幹，成功屬於你。

    「影業皇帝」的生意眼光追趕潮流，錢如潮流來。「影業皇帝」邵逸夫，他的公司攝制了多少影片已無法統計，僅以他設在香港的邵氏電影製片廠來看，20多年中共拍電影片1000餘部，數字委實驚人，據香港《資本》雜誌按他的手持的上市公司股票及私人公司的盈利、私人產業價值來作統計，其私人財富約90億港元。

    跟上潮流在電影業顯的尤為重要，邵逸夫也正是時時注意到了這一點，並善於審時度勢，把握時機，推動業務追上潮流，使財富滾滾而來。1929年至1933年，世界經濟大蕭條影響了電影業，影院相繼倒閉，在邵逸夫力主之下，邵氏機構開創新局面，拍攝了中國第一部有聲影片《白金龍》，公映後轟動一時，爭睹者如雲。該片由粵劇名伶薛覺先主演，成本僅1萬元，但光在廣州放映的票房收入就達60萬元。邵氏機構轉危為安，邵逸夫成了中國電影業從「無聲電影」進入「有聲電影」的時代領先者之一。

    到了60年代，邵逸夫的電影業進入全盛時期，旗下擁有一大批編導，並捧紅了許許多多的演員。這時，香港政府公開招標競投無線電視廣播經營權。邵逸夫立即覺察出電視業今後將大有前途，於是與人合作投標，結果中標。在電影事業方興未艾之際插手電視業，當時許多人不理解，但隨著時間之推移，人們越來越佩服邵逸夫的生意眼光。

    香港《亞洲週報》在1990年1月的文章中評道：「從事後的發展來看，邵逸夫當年移情電視，看來是一次明智之舉，因為其電影王國在經歷了六七十年代的全盛期後，在80年代開始走下坡路。」還要看到的是，儘管邵氏的影業逐漸失色，但其錄影帶業務卻今大展拳腳，在馬來西亞一地，就雄霸市場的80％以上。因此代理人欽佩地說：「現在是錄影帶的天下，邵逸夫把投資重點放在這裡，是正確的選擇。」為了摸清電影業的市場動向，邵逸夫閒時就看電影，在70年代，一年看700多部影片，最高紀錄每天看9部，現在已80多歲高齡的他仍每天要看電影，他說：「現在每日看一部電影，高峰期每日仍看2部，主要消遺都是看電影，也從不感到疲累。」其實他並非為了消遣，更重要的是帶著市場觀念去看的，不僅看本公司產品，也看世界各地的影片，比較優劣，熟悉藝術思潮，從而使本公司的電影趕超世界潮流。超一流的電影藝引來眾多的顧客，據統計，環球每天光顧他的影院的觀眾就在100萬人以上。其收入可觀程度可想而知。

優勝劣汰適者生存

    奇兵突進新秀成名，「長江後浪推前浪，一輩新人換舊人」。在商業界中，隨時代的發展，一些昔日的成名人物逐漸失去風采，而一些後起之秀脫穎而出。有道是：「優勝劣汰，適者生存。」真是一條千古不可改變的真理。

    當今的香港，地皮貴似黃金。因此，大槁房地產業的人愈來愈多；而真正能成功的卻非多數。其中，有一位搞房地產業的新秀，愈來愈讓人注目；他就是楊永強，目前，他已擁有個人資產愈億元。他之所以進軍房地產是受了一件事的啟發。他初來香港之時，為了讓自己有一個棲身之所，便出8000元買了一間木屋住。時過境遷，楊永強的腰包不再羞澀時，便不住這間小木屋子，便把它賣給一個新移民，想不到竟得4萬元，此時距他買房時只有兩年。

    這件事對他啟發很大,他認為房地產業前景美妙,可以一搏，便走馬闖入了房地產業這個大戰場。初時房地產業，別人都是腰纏萬貫的大亨，哪將楊永強放進眼裡，楊永強也知自己實力不如別人。怎麼辦？他決定借助銀行的支持，想得到銀行的貸款也非易事。然而，楊永強頗有信心，幾年的鍛煉已使他懂得如何同各種人打交道了。用他自己的話說：「一個人信用很重要，有信用，銀行才會借錢給你。如果得到銀行的支持，再有行之有效的財政管理，那麼幾萬元資本也可以承做幾百萬元的生意了。只有這樣機會才能降臨到你頭上，才能加快你的資本積累。」正是借助銀行的支持，楊永強才大舉進軍房地產業的。

    楊永強建立了自己的順龍集團，並且同時看上了觀塘海濱道的一帶地盤，他不惜重金買下，然後便投資蓋了一幢工業大廈，此時香港的房地產業熱火朝天，地價上漲非常快。揚永強總共投資800萬元現金才完工這幢工業大廈，這座大夏就是他事業上的里程碑，轉折點。完工不久，就有許多人想買下，最後捷成洋行把整幢房屋都買下來，單這筆交易，楊永強就賺了1200萬。楊永強的賺錢速度之快甚是罕見，深為同行業所艷羨。楊永強是房地產業的一名新兵，而且年紀又不大，僅僅39歲，正當盛年，正是創業的好時機。因此，可以推測，他還會有更多驚人之舉的。目前，忙於「下海」的諸君，應該從楊永強身上得到點兒什麼啟示，應該讓自己手中有限的資金髮揮最大的威力，而且也應該考慮得到銀行的支持是獲得資金的最佳途徑。各種分寸要自己掌握好，成功一定屬於你。

選擇店址很重要

    1915年，香港永安公司經理郭泉兄弟二人，攜巨款到上海籌建永安公司。在繁華的南京路選好地方後，又為把店址設在路南還是路北猶豫起來。於是他們派人分坐路南、路北，只要身邊走過一個人，就往口袋裡放一粒豆子。結果，路南的行人多於路北，郭氏兄弟說把「永安」店址選在了路南（即現在的上海第十百貨店）。由於店址選得好，雖歷經滄桑，至今仍生意興隆。

    店址選擇直接關係到客流量多少，關係到經濟效益大小，因此要慎選店址。選擇店址時應考慮：

    經營商品的特點，商品可分為三類：

    第一類是低值易耗的日用生活品，如牙膏、肥皂、手絹、毛巾之類。人們購買這類商品時，並不反覆挑選，但求方便就近。因此，經營這類商品的商店，應最大限度地接近消費者，距居民區300米，步行10分鐘以內的路程為宜。

    第二類是價高耐用的選擇性消費品，如服務、傢俱、家用電器之類。這類商品價格高，購買頻率低，消費者購買時不惜多跑路，貨比三家方肯解囊。因此，經營這類商品的商店應靠近店舖密集的商業區，便於顧客多家比較選擇。

    第三類是能滿足消費者某種特殊偏好的特殊品，如古玩、釣魚用具、古裝書等。經營這類商品的專業店店址不必一定設於鬧市區，因有特殊偏好的消費者不惜跑點路來滿足自己的需要的。但這種商店一定要品種齊全，各檔次兼備，便於顧客挑選。

    客流的目的。在商店集中的繁華地區，客流以購物為目的，行進速度慢，停留時間長。因此，可把經營選擇性強的商品的商店設在這裡，如服務店、鐘錶店等。但在車站、碼頭、機關、學校、工廠等公共場所附近的地區，雖客流量也不少，但客流的目的主要是上班、辦事，並非購物，客流速度快，停留時間短，因此應把經營選擇性不強、攜帶方便的商品的店址選在這裡，如煙酒、飲食等。

    交通情況選址應盡量選擇在交通便利的地方。如設在主要的交通幹線兩旁，人們上下班時順便光顧；設在公共汽車站附近，人們等車時往往願意進去瀏覽一番。

    能見度店址最好選在能見度高的地點，使顧客一眼看到。如街道的入口處，公共場所的迎面處，兩面臨街等。