成功銷售的能力，與你的客戶品質直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。

以下 10 條「行銷聖經」是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。

類似的拒絕自然還有很多，我們肯定無法一一列舉出來，但是，處理的方法其實還是一樣，就是要把拒絕轉化為肯定，讓客戶拒絕的意願動搖，推銷員就乘機跟進，誘使客戶接受自己的建議.

　　1.如果客戶說：「我沒時間！」那麼推銷員應該說：「我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……」

INTEL抱著既發展又阻止的矛盾心態去做中國市場，在中國的路顯然走得越來越不夠順暢。而AMD逐漸開始將公司策略與中國經濟發展相結合，與中國政府關係上大有增進。

一、普遍開發法

    這種方法也稱逐戶開發法或者地毯式開發法。其方法的要點是，在業務特定的市場區域範圍內，針對特定的群體，用上門拜訪、郵寄或電話、電子郵件等方式對該範圍內的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。比如，將某市某個社區的所有家庭作為普遍開發對象、將台北市所有的賓館、飯店作為地毯式開發對象等。