病毒營銷新規（四）

電子書的病毒營銷：漂亮姑娘和呆板老婦的區別

鼠碑營銷的一個重要工具就是電子書。Steve Chazin通過電子書獲得了巨大成功。並且，如果你讀到這裡，你必須得承認這一點，因為這本《病毒營銷新規》——也是一本電子書！

電子書對於讀者來說有特殊的意義，因為讀者可以直觀地、免費地感受到一本電子書的價值。我認為，相對於買了卻從來不讀的、冗長而枯燥的大部頭，人們還是更喜歡讀電子書。

如何讓你的電子書通過鼠碑來傳播？

• 通過本書和Chazin的《蘋果營銷揭秘》來學習如何撰寫一本電子書。
• 良好的排版，不要像那些大部頭的書一樣呆板。良好的設計可以讓你的讀者覺得書的內容也同樣有趣。
• 給文字配上有趣的圖片。
• 採用輕鬆的、對話式的寫作風格，而不是白皮書、營銷手冊和網頁上那種。
• 作為一種病毒營銷工具，電子書應該免費，且不需要註冊。
• 從出版商的角度來考慮你的讀者想讀什麼，有什麼需要解決的問題，然後寫這些方面的內容。
• 讓電子書輕鬆有趣。
• 自始至終貫穿著故事和案例。
• 想一些能夠吸引讀者注意的標題，使用小標題說明這本書是關於什麼內容的。
• 請一位專業編輯幫你修改文章並請專人幫你校對。
• 請專業人士設計電子書。
• 使用創作共用協議，這樣讀者就可以自由傳播你的電子書了。
• 做一個電子書的下載頁面。可以參照Craig Stull、Phil Myers和David Meerman Scott共同撰寫的電子書《市場驅動型領導的秘密：技術公司的CEO如何獲得成功》。
• 努力宣傳你的電子書。在你的網站上做個明顯的鏈接。如果你有博客，寫一些關於這本書的文章。在你的郵件簽名裡放個鏈接，讓你的合作夥伴也鏈接你的書。
• 為了實現病毒營銷，給博客、分析師、主流媒體發一個下載鏈接。除非對方要求，否則不要直接發送電子書的PDF文件。

這是營銷人士的新舞台，從來沒有一種媒介能夠像網絡一樣讓你的創意（或者產品）瞬間為百萬人所知。電子書能夠傳播深入的觀點，並且可以影響成千上萬的讀者，這點令傳統的營銷渠道望塵莫及。

電子書可以引領你進入鼠碑營銷的領域。如果你擁有一些重要的、富有創造性的想法——趕緊寫本電子書吧。

我很看好你！

沒人能保證什麼

總有人告訴你進行病毒營銷肯定會取得很好的效果，總有很多營銷機構想你承諾會幫你實現病毒傳播。但是我要提醒你的是，那些營銷機構幫你策劃的病毒營銷方案大部分都會失敗。

誰都難以保證病毒營銷方案能夠成功，這需要精巧的策劃，並包含很大的運氣成分。這一點非常重要，因為病毒營銷與你所熟悉的那些傳統的、基於數字的營銷方法完全不同。想像一下郵件營銷：你可以直接計算郵件的反饋率，例如2%。所以，如果你需要得到100個反饋，你只需要發送5000封郵件。很簡單，不是嗎？

病毒營銷就大不相同了，你沒法計算數字。你做的很多努力都是白費，很多人的網站、電子書和視頻只有作者的媽媽和老闆才會看。然而，也許未來的某一天，這些作者也能足夠幸運地獲得幾百萬讀者，有無數人對他們的產品或服務感興趣。

但是，你不應該被這些所嚇倒，你只需要努力實現它。

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[本日誌由 翼天使 於 2008-06-15 12:01 AM 編輯]
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